既存SNSが頭打ちに。
ゼロから集客の仕組みを作り直し、
半年弱で250リストを獲得できた理由。

今回は、せらなつこさんにお話を伺います。改めてよろしくおねがいします！

はい。よろしくおねがいします！

色々な成果が出始めているところだと思いますが、一番大きいのはやはり「新規リストが獲得できるようになった」という部分ですかね？

そうですね。直近4ヶ月の平均のメルマガ獲得数は44ぐらいです。

すごいですね。魁を使い始めてから、半年ぐらいですか？

そうです。ちょうど半年ぐらいですね。最初の取り組みが9月中旬ぐらいから始まって、今の形でThreadsのアカウントを立ち上げたのが10月20日とかだったので。

半年弱で250リスト以上。しかも、既存のSNSをそのまま活用したというより、ほぼゼロからですよね。

そうです。本当にゼロからSNSアカウントを立ち上げて、noteも全然書いてなかったのを9月から始めた感じです。

それで250リストは本当にすごいですね。オーガニックでメルマガリストを取れている人って、そんなに多くないと思うので。

確かに、今までのSNSなどは何も活かさず、本当にゼロから集客の仕組みを作ったので。

確かに。既存のInstagramのフォロワーを活用しているとかではないですもんね。

そうです。元々、フォロワーのいるアカウントはいくつかあったんですよ。Xで1万人いて、子育てアカウントのInstagramで4.9万人いて、Voicyで1万人いて、みたいな感じだったんです。

今までは、そこでアフィリエイトをしたり、Zoom鑑定をしたり、講座を売ったりできていました。でも、今回は、思い切ってそれを全部捨ててますからね。

よく考えたらすごいですね。それを全く活かさずに、別のことをやっている。

本当にそうなんです。というのも、子育てアカウントとして作ったものに、他のことを投稿しても全然反応が出ないんですよ。

ちょっとでも自分のやることを変えたり、新しい商品を出したりすると、文脈がないから売れないんです。それで、今回のビジネスである「占い師を支援する」という内容で、また集客の仕組みを作るのが大変だな・・・って状態でした。

元々は、在宅フリーランスというところから、占いにぐっとフォーカスするタイミングもあったんですよね。

そうですね。このビジネスをスタートして最初の1、2年は、「占い師養成講座」のプロモーションを過去のメルマガでやっても、在宅ワークで働きたくて、私みたいに占いが好きという方が来てくれていたんです。

でも、それも3回ぐらいやって、もうこれ以上増えそうにないなというのがありました。既存のVoicyを聞いてくださっている方の中では、もうこれ以上広がらないな、みたいな。

その時点で、既存の媒体の中では伸びが停滞していたんですね。

そうです。Voicyも1万人フォロワーはいたんですけど、日々聞いてくれているのは多分200人から300人ぐらいだったんです。

そこから新規獲得しようと思って、配信を増やしてみたんですけど、1ヶ月でメルマガ登録が2件ぐらいしか増えなくて。

Voicyの配信を増やしても、新規獲得にはつながりにくかった。

そうなんです。Voicyは在宅ワークと子育ての話をしていたので、そこのパイを増やしたとしても、今やっている占い事業にどう行くんだ、という感じだったんです。

発信の方向性も固まっていたので、どっちにしろ接続しづらくなっていました。

なるほど。新規のアプローチに悩んでいたタイミングだったんですね。

本当にちょうどそうでした。新規をどう連れてこようかな、と悩んでいたんです。

そこから、魁で全体を構築し直したんですよね。

そうです。今までは本当に、全部”点”でしか考えていなかったんです。

なんとなくVoicyで発信して、そこで来てくれた人を誘導する、みたいな感じでした。でも、それが頭打ちになっていたので。

SNS、note、メルマガ、無料オファー、セミナーが、それぞれバラバラだったということですね。

そうです。世の中にフォロワーを増やす方法はいっぱいあるじゃないですか。有料noteとかを見れば、フォロワーはなんとなく増やせる。

でも、フォロワーを増やしてどうするの、みたいな。商品を売ったって売れないし、メルマガを作った後で登録もないし、全部バラバラだから、何をどうするんだろうってなっていたんです。

フォロワーは増やせる。でも、その後の流れがない。

そうです。なんとなくメルマガを作ったけど登録がないとか、フォロワーは多いけど商品が売れないとか。

でも、魁でちゃんと一本の道が分かったな、という感じです。

それは嬉しいですね。

やっぱり、最初に「ビジネスとは何か」「集客とは何か」という全体像を改めて理解できたのが、私の中では大きかったです。

体系立てて上から順番に学んでいくと、「こういうことか」とようやく理解できてから取り組めたので。今までは、その時々に集中してしまって、やっているけど繋がっていない感、積み上がっていない感がありました。

でも、SNSからnote、メルマガ、セミナー、それぞれの役割がこうだよね、というところが繋がったからこそ、迷わずできたというのが大前提としてあります。

やっぱり、チャネルをゼロから素早く立ち上げることって大事ですよね。販売チャネルというか、新しい人との接触、接点ですよね。

本当にそうです。今まで、XをやるとかInstagramをやるとか、新しいことをやるのはどちらかというと得意な方だったんです。今までSNSをやってきた経験もあったので、すぐ取り組めました。

でも、そこからの繋がりは全然できていなかったんです。魁で一回全体像を学んで、「こういうことか」と分かった上で取り組めたからこそ、迷わずやれたのは絶対あると思います。

今で言ったら、チャネルを作り始めて半年ぐらいで、何百人という単位でリストが取れている。インプレッションだけで言えば、もう何十万人に届いているわけですよね。

そうですね。Threadsは、表示回数に関してはフォロワー数に関係なく、今は出やすい時期だと思います。

私がコンサルしている方でも、フォロワー6人しかいないけど、2000回ぐらい回っている方もいるので。

フォロワーと表示回数の比率がおかしいことになっていますよね。

本当にそうです。投稿の質が良ければ、ちゃんと出してくれる感じがあります。

だから、一定の質をクリアしたら、あとはどれくらい量を出せるか。そこは運もあるので、ある程度は量で圧倒するしかないと思います。

今から参入するなら、Threadsはかなり相性が良いですよね。

圧倒的にそうだと思います。Instagramに比べると、画像を作らなくていいし、動画を作らなくてもいいので、圧倒的にやりやすいです。AIとも相性がいいですし。

AI活用って、スピード感が全然違いますよね。AIを活用している人と、全部自分で考えている人では、PDCAを回すサイクルが違う。

本当にそうですね。

ただ、雑に作っても意味はないじゃないですか。この前相談を受けた方で、「AIを使ったら筆無精だった自分でも100本ぐらい記事を書けました」という方がいたんです。

それで、「メルマガ登録は取れているんですか？」と聞いたら、2件しか登録がなかった。

いや、正直それはそうですよね。作れても、成果が出ないことは全然あります。

だから、やっぱり全体設計ですよね。コンテンツの質とは何なのか。人を動かすとはどういうことなのか。そこを織り込んでやらないと、100本書いても誰も動かない。

本当にそうだと思います。

変に量だけ打てる世界になってしまったから、逆に難しくなっていますよね。

確かにそれは難しいですよね。

今後の考え方として、一番大事なのは一次情報だと思っているんです。僕らがこうやって会話しているときに、良い情報が出せる状態になることが大事で。

そこからブログ記事を作る。そのブログをSNSにリメイクしていく。そうすると、一個一個ゼロから作るよりも、質が安定するじゃないですか。

そうですね。一個一個作ると、ばらついちゃいます。

一ヶ所でクオリティを上げる努力をして、あとはクオリティが連鎖していく生成方法にすれば、時間もかからないし、クオリティも担保できると思うんですよね。

それは本当にあります。魁では、Zoomの書き起こしから記事コンテンツができるのも、めちゃくちゃありがたいです。

記事のネタを考えなくていいですし、提案してくれるものを見て、「これ今まで書いてなかったな」と思って、記事が簡単に書けるようになりました。

自分でまずネタを思い出すところが、人間の脳だと厳しいですよね。

本当にそうです。

思い出して、さらに良いネタを選び取らなきゃいけない。「これは弱いか」とか、「これは言葉にしづらいな」とか、頭の中で実はすごく複雑なことをしている。

この”思い出す・選別する”という行為は、コンピュータの方が得意だと思うんです。

本当にありがたいです。私も今まで、個別面談のアーカイブを全部取っていたんですけど、そのアーカイブを送るという目的でしか使えていませんでした。

それがコンテンツ制作に応用できるようになったんです。

魁を使い始めてから、時間が余っている感じがありますよね。以前、スケジュールを聞いたときに、「全部空いてるやん」と思いました（笑）

本当に、魁を使うまでは、毎日やることがいっぱいあったんです。

確かに、売上アップのための時間って、細かいことが多いじゃないですか。セミナーの企画を考える。スライドを作る。LPを作る。ちょっと書き換えるだけでも1時間すぐ取られる。

そうなんですよ。そもそも何をしようとか、セミナーの流れをどうしようとか、考えるだけでも半日かかります。1日ぐらいかかることもあります。

でも今は？

今なら多分、30分あればセミナーのスライドまで作れます。

それは大きいですね。

前だったら、セミナーをやりたいとなったときに、どんな流れでプロモーションするんだっけ、というところをAIに相談するところから始まっていました。

でも今は、魁でセミナーのローンチも全部スケジュールを組んでもらって、メルマガを作ってもらって、最後に自分のプロンプトを入れて、いい感じに仕上げてもらっています。

いいですね、そのやり方。

他に、特に使っているものはありますか？

無料オファーのプレゼントも、魁で作ったものをずっと使っています。それが当たっている形です。

あれ、今も使っているんですね。

そうです。それでずっとリストが取れています。もしそれがなかったら、みんな動画とかセミナーをプレゼントにしているじゃないですか。

そういうレベルじゃないと登録が取れないのかな、と思っていたんです。でも、PDFをぴらっと1枚で取れているので。

どこに力を入れて、どこは抜いていいのかって、自分だと意外と分からないですよね。

そうなんです。どのレベルでいいかが分からないので、それがありがたいです。あと、面談の練習にもずっとお世話になっています。

商談ロープレのAIですね。

そうです。個別面談をするときに、ある程度型はできているので、一旦スライドを作って、AIで原稿を作って、それを練習代わりにロープレしてもらうんです。

指摘されたら、それを修正して面談に行く、みたいな。

面談の練習として使っているんですね。

はい。私、できれば営業したくないと思ってSNSで生きてきた人間なので。直接話して自分の商品を買ってもらうなんて、何をどうして、どうなったらそうするんだろう、みたいな感じだったんです。

流れが分からない。

そうです。どこを深掘りしたらいいのか、どこで感情を引き出した方がいいのか、説明っぽくなっているからもう少しやり取りした方がいいとか、そういうことを言ってくれるんです。

それがあると安心して、台本ができているような感じで面談に挑めます。

最後に、魁はどんな人におすすめできると思いますか？

おすすめしたい人は、幅広くなるかもしれないんですけど、やっぱり個人事業主としてやっていきたい人。自分の商品を売っていきたい人ですね。

特に、自分の商品をSNSとかオンラインで売っていきたい人。

オンラインで自分の商品を売るって、簡単そうに見えて難しいですよね。

めちゃくちゃ難しいです。導線を組むのも難しいし、メルマガプレゼントをどうするのかも難しい。

SNSからいきなりメルマガプレゼントに飛ばすと、プレゼント目的の人が来るから、noteを間に挟むとか。そういう細かいところが、めちゃくちゃ難しいと思うんです。

でも、それを講座に沿って、AIに沿って作っていけばできるというところは、すごくありがたいんじゃないかなと思います。

なるほど。

あとは、私みたいに、アフィリエイトで稼げていたとか、たまたま稼げていたけど、今後は自分のサービスを売っていきたい人。

一回ちゃんと導線を組みたい人には、基礎が全部ちゃんと学べて、それを簡単に体系化できるので、おすすめかなと思います。

逆に、向いていない人はいますか？

うーん…。なんだろ、AIを使いたくない人ですかね。「自分の言葉じゃない気がする」と思う人もいるじゃないですか。

私は効率化重視なので、楽にできるならいいじゃんと思うんですけど、AIに頼ることを悪だと思っている人や、自分らしくないと思ってしまう人は、違和感があるかもしれないですね。

それはありますね。ただ、そういう人は、「AIにゼロから作らせる」と思っちゃってますよね。

魁は、「起業家の言葉から育てる」「起業家の価値をコンテンツに変える」というコンセプトなので、その辺りが固まってからは、だいぶ変わった感じがあります。自分が話したことから作っているので。

確かに、それなら大丈夫かもしれないですね。

あとは、すぐに結果だけ欲しい人も難しいかもしれないですね。

そうですね。試行錯誤の回数は必要になると思います。

簡単には作れるんですけど、メルマガプレゼントをどうするか、noteに何を書くか、SNS発信をどうするかは、やっぱり回していく必要があります。

「これを作ったら一発で正解が出て、2ヶ月後には自動的にメルマガ30人獲得できます」みたいに思っていると、ちょっと違うと思います。

確かに。やっぱり、最後は試行錯誤が大事です。ただ、1人でやったら1年以上かかることを、かなり短縮できる感覚はありますよね。

あります。魁の価値は、絶対1人でやっていたら1年以上かかることを、1ヶ月以内、たぶん2週間ぐらいでできることだと思います。

「新規集客の仕組み作り」って、重要だけど緊急じゃない仕事に、ずっと入ってしまっているものですよね。

本当にそうです。

導線構築は、みんなやらなきゃいけないと分かっているけど、後回しになる。

そうなんです。でも、メルマガプレゼントが当たらなかったとしても、魁ならまた簡単に作れるんです。やり直しの部分がめちゃくちゃ楽なんですよね。

私もセミナーを違うものに変えたことがありましたけど、前から準備していたというより、一回やって、ちょっと違うなと思って、急に作り直してすぐやった感じでした。セミナー資料も、前日ぐらいに作ればいいか、というハードルの低さになっています。

やり直しコストが低いことが、試行回数に直結しているんですよね。

本当にそうです。1年に1サイクルしか回らなかったものが、2週間で1回回るようになる。その結果が今だと思っています。